【嚴選周年慶】衝10元返60元！

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一個單身母親要獨自挑起養家糊口的重任，其壓力可想而知，剛來格力的時候董明珠是為了生存，所以她做了當時極具挑戰性的工作——銷售員。格局決定一切遲忠波：為什麽而工作?這是每一個職場的人的必答題。

但是，董明珠還是決定要去當這個部長，董明珠說：“在企業發生危難的時候，需要你的時候，要挺身而出，我覺得這是責任!”為格力工作為民族品牌而戰在2003年的時候董明珠已經成為格力公司總經理，這個時候一個世界500強的企業提出要收購格力。這筆賬一算，就覺得不劃算。現在，他在香港開了一家電視台任總裁，而且自己還投資了30多家公司。有些人在取得一定成就之後，失去了目標，失去了前進的方向和動力，曆史上這樣的教訓比比皆是!太平天國洪秀全，取得一定勝利之後偏安一隅，沒有趁熱收複全中國，最終失敗。

說實話董明珠當時不想去，因為回去當部長一年隻有10萬的工資，但是，當業務員一年有一百多萬。為了銷售部而工作，為團隊而戰1994年，格力發生了銷售員叛逃事件，一個主管銷售的副總帶著幾名業務骨幹跑到了競爭對手那裏，格力麵臨著空調滯銷甚至倒閉的危險。成功人士的成功人生不是設計出來的，是在壓力中幹出來的。21歲從安徽省蕪湖幹部教育學院，來到南京一家化工研究所從事行政管理工作。

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”計算一下，如果每天工作八個小時，一周工作五天，那麽成為一個領域的專家至少需要五年。1992年，董明珠負責的安徽片區的銷售額突破1600萬元，而當時非常富裕的江蘇片區的銷售僅僅隻有300萬!公司有近30名業務員，而董明珠的這個銷售額占到了公司銷售額的1/8。

洪秀全、李自成失敗的原因就是“為誰工作”沒有及時升級，其實，就是格局太小了。愛迪生說：“天才就是99%的汗水加上1%的靈感，但是1%的靈感往往更重要。

當時，可以貸款買房，我就是利用手裏有限的一點資金，不斷折騰，不斷投資房地產，從中賺取差價，才還清了欠款但是這可以讓它成為一個二線的，它成不了一線的基金，一線基金一定是更高層麵的一個全方位的覆蓋，他不能有短板的。

在我看來我隻有這兩種邏輯。本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點，他其實是高死亡率的，就別管什麽原因，你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好，新基金創業我覺得他就是一個創業，創業一定是少部分機構成功，大部分機構完蛋。合夥人A：我們都以為沒有了，結果2012年、2013年又出來打車這一波，是吧。

合夥人B：那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C：我們的機製是和項目掛鉤很緊，最多可以分走50%的carry。所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。

所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西，去平衡我們沒有學會的東西，因為VC這個需要快速學習，如果跟不上就完蛋。合夥人B：這個和我們也一樣的，我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。

第二呢，這個小行業不好做，做基金的第一個門檻實際上是募資，你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個，他能募到說明他已經有專業能力了，有trackrecord和portfolio了。因為投資這件事情我覺得剛才談的決策機製很好，但很難，因為我覺得很難做到，就是你需要讓一線可能partner我keep很少的人，我不要一些分析師我隻要三個人、五個人，我每個人做決策。

那現在的這批新基金，放眼未來十年，還有多少能活下來?合夥人A：我們在大概2012年的時候研究過美國的數據，看了2000年之後幾年投資TMT的早期基金，發現募資超過兩億美金的全美國有兩百多家。這個其實包括專業能力但不僅僅是專業能力，這個在做基金這件事情上我個人覺得其實有很大的是他需要構建一個對價值創造的認知能力。合夥人D：當然利益分配機製也是其中的一個原因。問題四：新基金可以怎麽做?製度上：合夥人A：我把成績特別好的一些基金做了一個比較，發現美國頂級VC大多人都不多，而且一線看項目的會以他為主來做決策。

這個人純粹是建立在他對這個世界和投資這件事情認知的基礎上，包括對專業能力但不僅僅是專業的能力，包括XX談到的學習能力和拓展能力、持續迭代自己的能力，也包括剛才談到的組織能力，是否願意讓一線的人做決策，是否是一個小團隊。就像社交網絡，有Facebook還會出下一個Whatsapp。

 問題二)為什麽做新基金?新基金可能有什麽優勢?合夥人C：第一，做早期投資新基金的決策流程可以更簡化;第二，老基金的投資風格會偏穩健，新基金可能更容易抓到一些新的機會、新的風口。所以抓住風口我先立一步這個是可以的，但是立完之後要立刻延展。

但我投了很多交易平台，我覺得我很難看到下一個的C端的具備2C網絡效應的。對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地，根據地多了就成一個大胖子了。

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